一、商業(yè)計劃書主要作用 

      博思遠略通過研究眾多案例，認為高質量《商業(yè)計劃書》需要重點對6個方面的問題進行分析研究，把這6個問題說明白說透了是邁向成功融資的關鍵因素。這6個關鍵問題分別是：

市場供需（市場前景）

商業(yè)模式

核心競爭力

項目壁壘

資金使用計劃

企業(yè)成長性

      對項目所處的行業(yè)細分市場情況進行分析：一般來說市場供需有三種狀態(tài)分別是供大于求、供不應求、供需平衡。

      針對此問題要重點分析行業(yè)發(fā)展周期，不同的行業(yè)周期存在的機遇和應采取的戰(zhàn)略不同。針對已經(jīng)達到天花板也就是極度飽和的行業(yè)，應重點分析是否具有并購價值，是否具有擴大市場份額，降低產品生產和銷售的邊際成本，從而進一步構筑市場壁壘，獲得產品的定價權的能力；如果企業(yè)具有很強的技術實力，具有創(chuàng)新驅動能力，則重點分析是否具有產業(yè)升級創(chuàng)造新需求可能，是否能創(chuàng)造新的需求。

      針對不同的產業(yè)發(fā)展周期要重點分析引起產業(yè)波動性的因素有哪些？行業(yè)發(fā)展驅動力主要來自哪里？通過市場周期的分析，對企業(yè)所處的產業(yè)現(xiàn)狀作出研判，為下一步分析做好基礎方向定性。也就是說要做好回答以下幾個問題的準備：

你的目標市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）

這個市場有多成熟，或多不成熟？

市場現(xiàn)狀如何，存在哪些問題？

你是否有資本成為這個市場前兩三位？

當前市場存在哪些“痛點”？

解決了客戶的什么問題？

產品或服務屬于紅海還是藍海？

你的產品或服務有什么特別之處？

當前行業(yè)存在哪里問題及原因？

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      博思遠略將陸續(xù)推出關于商業(yè)模式、核心競爭力、項目壁壘、資金使用計劃、企業(yè)成長性等其他關鍵因素的分析，請關注博思遠略官方微信（ID：shichang360）持續(xù)閱讀。